営業・企画営業の待遇

営業・企画営業の時給・待遇・求人例

営業・企画営業の時給・待遇・求人例

一昔前の営業職とは異なり、調査・分析・企画能力が求められる時代となっています。
しかし接する相手は人間。
最終的にはコミュニケーション能力が人としての一面が重要なポイントとなってきます。
将来的に営業スキルや人脈を活かして起業する人もいる中で、
営業職というのは自分を成長させる場ともいえましょう。

平均時給

1,300円~1,500円(コミッションなどが加算される場合あり)

 

求人例

大手広告代理店:
駅から徒歩3分・時給1,700円・業務特性上残業加算無し・3ヶ月~長期・週休二日

 

これからの動向(ニーズ)

ガッツだけでなんとかなる時代では、もはや無くなっています。
根拠となる数字の裏付けを持った企画書の作成を求められる場面が多々ありますし、
机上の作業が一人の人間の生産性を高めるという認識も大きくもたれています。
時代が提案型・企画型の営業を求めています。

要するに大きな資金を投入することが叶わなくなったバブル崩壊以降、
「アイデア」によって勝負することが望まれるようになりました。
それにはマーケティング・企画・広報、宣伝などの業務経験と、
それにともなう結果データの保有と分析が必要となります。
常に変動する消費者のニーズを的確に素早く把握する能力です。

新規性のあるアイデアが必要とされますが、
実行に踏み切るには勝算を限りなく100%に近づけると思わせる「理論」が必要です。
冒険も確かにアリですが、「試す」だけの余裕が無いのが日本の企業の現状でもあるのです。
その反面「思いつき」が大きな利益を生んだ現実もあり、
営業のあり方は「痛し痒し」といった部分も露見しています。
どこまで社員のアイデアに賭けれるかというのは、その企業の個々の懐の深さとなります。

 

求められる人物像

求められる人物像

調査能力・分析能力、それを活かす創造性に加え、
コミニュケーション能力と相手を納得させるプレゼンテーション能力が重視
されます。
またトラブルに際しいかに対処するかという臨機応変さと、
クレーム処理に関わる誠意も必要です。
成績と常に背中合わせとなることから、
プレッシャーに対する強さや切り替えの速さも武器となるでしょう。
会社というフィールドの中で、社会へどのように貢献するかという発想も
会社を発展させる思考です。

競合他社の分析と知識を、自社商品に対する冷静かつ深い理解と愛情を持つための
貪欲な向上心も求められます。
しかし営業が対面するのは常に人です。
面白い話ですが、どれほどの御託を並べても
最終的には「心の資質」が最大の武器となるのです。

 

こんな業種にステップアップ

企画書制作代行業、コンサルティングファーム、マーケティングリサーチ会社、
各種プロデューサー・ディレクターなどへの転職を果たされる方が多く、
営業スキルや人脈を活かし、起業を視野にいれている方もいらっしゃいます。

 

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